Скажи «НЕТ» первым!

Вы боитесь презентаций как огня? От каждого звонка душа уходит в пятки? Каждый отказ вы переживаете как личную трагедию? Как вы думаете, почему многие люди бросают сетевой бизнес, не успев начать и вникнуть? В моей структуре самой частой причиной ухода была негативная реакция родственников новичка на его новое занятие. «А что они знают об этом бизнесе?» — спрашивала я. «Ну, вообще-то ничего, — отвечали мне. — Но они так косо на меня смотрели, что я решил(а) бросить это занятие. Я решил(а), что это мне не подходит».

Постепенно становилось очевидным, что причина «выпадения» сетевиков из бизнеса — критические комментарии окружающих. Тех людей, которые сами, в подавляющем большинстве случаев, ни сетевым маркетингом, ни любым другим собственным бизнесом никогда не занимались и похвастаться финансовым благополучием отнюдь не могли. Ибо настоящие бизнесмены всегда открыты для новых идей.

Также выяснялось, что начинающие сетевики в основном не были готовы к тому, что пятнадцать или шестнадцать из их первых двадцати собеседников с готовностью расскажут им о том, что именно «не так» с этим бизнесом, что «не так» с ними самими и будут советовать найти приличную работу. Никто не был готов услышать такое, особенно от друзей, родственников и соседей.

Если вы выживете в этом бизнесе, то вам для большого успеха трех-пяти активных и амбициозных людей будет вполне достаточно. Но глупо ожидать, что пять из первых же десяти кандидатов — именно те, кто вам нужен.
Конечно, наши суждения очень зависят от мнения окружающих. Но когда я поняла, что все эти критики и цензоры не имеют ровным счетом никакого опыта ни в предпринимательстве, ни в лидерстве, то сделала вывод: новички, которые слишком уж зависят от их суждений, не имеющие (или боящиеся иметь) свои, все равно в нашем бизнесе не нужны. То есть нужны, но не то, чтобы очень. Зачем нам слабаки? Ведь это все равно, что набирать армию из дистрофиков!

Нет уж, спасибо. Так что я решила: хватит, пора поставить их на место и научиться сразу говорить им «нет». Что значит сказать «нет» первым? Давайте разберемся.

Вы звоните кандидату с предложением бизнеса, а он- из нытиков (кстати, вы знаете, что 90% населения- ой как много!- прирожденные нытики, и только 10%- предприниматели по натуре?). Так вот, вы звоните: «Привет! Я открыл свое дело без больших вложений. Не знаешь, кто бы мог заинтересоваться этим шансом?». В ответ слышите: «Ах, у меня сосед дядя Вася пробовал, он ничего не заработал, накупил кучу всего… Я в эту секту не полезу, лучше буду работать на нормальной работе». Ответьте ему: «Пожалуй, ты прав. Тебе бизнес не по зубам. Прошу прощения за звонок. Зря только потратил время, позвоню другому. Увидимся. Чао».

Наша задача — найти тех, кому это по зубам. И каждый лидер должен это знать. Необходимо помнить, что не нужно тратить время «не на тех» людей. Зачем «пинками» загонять человека в вашу команду, если потом так же, пинками, придется заставлять его работать? Нужна вам эта головная боль? Слишком многих в этом бизнесе на ошейнике тянут на каждое собрание, семинар, встречу. Это изматывает и тех, кого тащат, и тех, кто тащит.

Другой пример. Если люди против — не надо им ничего продавать! Если вам говорят, что вход в компанию слишком дорогой, соглашайтесь: «Вы абсолютно правы. Вам это не по карману». Человек сначала будет в некотором замешательстве, а потом: «Сколько, вы сказали, это стоит?» Люди ждут, что их будут просить, умолять, преследовать, а когда этого не происходит, начинается работа мысли.

Но бывают и так называемые «вечные кандидаты»- вам говорят: «Да, мне это интересно», но дело не движется. Задайте себе вопрос: «Этот человек поможет мне достичь того, зачем я здесь, СЕЙЧАС?» Если ответ отрицательный, ничего страшного, будьте вежливы и поставьте этого человека мысленно в очередь. Не сжигайте мосты. Просто продолжайте искать, пока не найдете тех самых, которые помогут вам добиться цели. Иными словами, не возлагайте больших надежд на кандидата только по той причине, что он не сказал «нет». Ищите тех, кто готов прямо сейчас ринуться в бой. Всегда есть люди, для которых время пришло. Я, например, была абсолютно готова, меня не нужно было уговаривать.

Какова выгода номер один в том, чтобы научиться говорить «нет» первым?
Во-первых, отказы не портят вам настроение, во-вторых, вы остаетесь в бизнесе. Продолжаете звонить, искать контакты, делать все, что нужно для успеха. Большинство из тех, кто не может сказать «нет» ненужным людям, скоро бросают это занятие.

И, кроме того, вы контролируете ситуацию. Вы контролируете свой бизнес, пока контролируете собственные эмоции и отношение к жизни. Нет ничего лучше! Такой настрой помогает сделать сколько угодно звонков, точнее, столько, сколько нужно, чтобы добиться успеха. А кто же лидер, если не человек, который продолжает свой путь независимо от мнения других людей?

Посмотрите на Генри Форда. На других сегодняшних миллиардеров. Они продолжали идти, невзирая на оппозицию, несмотря на сопротивление. Они шли вперед, потому что были убеждены в своей правоте. Самое главное в этом способе работы — это то, что она позволяет вам идти гордо, не боясь тычков со стороны людей, которые все равно не знают, как делать деньги.
Если вы собираетесь провести свою жизнь среди людей, в лучшем случае, покупающих продукции на десять долларов в месяц — вы закончите свою жизнь в нищете. Это те люди, которые помогут вам прямо сейчас добиться ваших целей?

ПОДЕЛИТЬСЯ

Translate »